Даруухан цагаан цаас үхээгүй – энэ нь хөгжсөн. B2B маркетингийн талаарх ярианд видео контент болон сошиал медиа давамгайлж байгаа ч нэг гайхалтай баримт байна: B2B худалдан авагчдын 71% нь худалдан авах шийдвэрээ судлахын тулд цагаан цаас ашигладаг хэвээр байна.
Гэхдээ эндээс барьж авах зүйл байна: өнөөгийн худалдан авагчид хэдэн жилийн өмнөхөөс өөрөөр цагаан цаасан дээр ажилладаг.
Цагаан номны өөрчлөлтийн үүрэг
B2B дугуй ширээний подкаст дээр маркетингийн удирдагчидтай ярилцахдаа би нэгэн сонирхолтой зүйлийг анзаарсан: Цагаан баримтууд нь зөвхөн хар тугалга үүсгэх хэрэгсэл байхаа больсон – тэд худалдан авалтын цогц аялалд итгэлцлийг бий болгох хөрөнгө юм.
Энд юу өөрчлөгдсөн байна:
1. Шинэ худалдан авагчийн аялал
Судалгааны 83% нь борлуулалттай холбоо барихаас өмнө хийгддэг
Худалдан авагчид шийдвэр Хар тугалга гаргахаасаа өмнө 13+ контентыг хэрэглэдэг
Худалдан авах шийдвэр гаргахад 6-10 шийдвэр гаргагч оролцдог
2. Агуулгын хэрэглээний загварууд
Гар утас-анхны уншлага
Олон форматын сонголтууд
Нийгмийн хуваалцахтай нэгтгэсэн
Цагаан номыг 2024 онд хэрэгжүүлэх
Би одоо сурсан зүйлээ хуваалцъя.
Боловсролын үнэ цэнээс эхэл
Шилдэг цагаан цааснууд бол өнгөлөн далдалсан борлуулалтын талбар биш юм. Эдгээр нь худалдан авагчдад туслах жинхэнэ боловсролын эх сурвалж юм:
Нарийн төвөгтэй сорилтуудыг ойлгох
Боломжит шийдлүүдийг судлах
Мэдээлэлтэй шийдвэр гаргах
Нэг технологийн компани бүтээгдэхүүнд 2024 оны гар утасны дугаарын мэдээлэл шинэчлэгдсэн төвлөрсөн контентоос асуудалд төвлөрсөн контент руу шилжих үед цагаан цаасны оролцоо гурав дахин нэмэгдсэн байна.
PDF-ээс цааш бодох
Орчин үеийн цагаан цаас нь дараахь байх ёстой.
Боломжтой бол интерактив
Гар утсанд оновчтой
Амархан хуваалцах боломжтой
Олон форматтай
Стратегийн хуваарилалтыг ашигла
Зөвхөн хаалгаа бариад хүлээх хэрэггүй. Үүнд:
Гүйцэтгэх товчооны тойм
Олон нийтийн Тэргүүлэх үед үг чухал: Жижиг хуулбар хэрхэн хөрвүүлэлтийг 44 хувиар нэмэгдүүлсэн бэ мэдээллийн хэрэгслийн хэсгүүд
Видео тойм
Интерактив урьдчилан үзэх
Тэргүүлэх мэргэшлийн бодит байдал
Энд өөрчлөгдөөгүй чухал үнэн байна: Цагаан цаасны татан авалтын ердөө 5-15% нь борлуулалтад бэлэн байгааг илтгэдэг. Энэ статистик нь миний тэргүүлэх мэргэшлийн чиглэлээр олон жил ажилласан хугацаанд тогтвортой байсан.
Энэ нь таны хувьд юу гэсэн үг вэ
1. Дагаж мөрдөх стратеги
Татаж авсан зүйлсээ зөвхөн CRM руугаа бүү хая. Оронд нь:
Хүний гарт хүрэх Хар тугалга аргыг ашиглана уу
Тэдний бэрхшээлийн талаар асуу
Нэмэлт нөөцийг санал болго
Харилцаагаа аажмаар бий болго
Орчин үеийн контент маркетингийн aзийн утасны дугаар стратегийн талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсч байна уу? Эдгээр сорилтуудыг маркетингийн удирдагчидтай тогтмол ярилцдаг B2B дугуй ширээний подкаст дээр надтай нэгдээрэй.
Та маркетингийн хольцдоо цагаан цаасыг хэрхэн ашиглаж байна вэ? Юу ажиллаж байна вэ? Юу нь биш вэ? Доорх сэтгэгдэл дээр туршлагаа хуваалцаарай.
