Үг чухал. Тэд урам зориг өгч, нөлөөлж, үйлдэл хийдэг. Хуулбар бичихэд миний хамгийн их урам зориг өгсөн хүмүүсийн нэг бол үгийн жинхэнэ хүчийг ойлгосон Рудярд Киплинг юм. Түүний “Үг бол мэдээж хүн төрөлхтний Тэргүүлэх үе хэрэглэдэг хамгийн хүчтэй эм юм” гэсэн ойлголт нь үр дүнтэй маркетингийн гол цөм нь яагаад ухаалаг хэллэг байдгийг харуулж байна.
Өнөөдөр зах зээлдүүлэгчид
хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд хуулбараа байнга туршиж, сайжруулдаг. Энэ нийтлэлд би нэг жижиг хуулбарын тохируулга нь хар тугалга барих хэмжээг 44 хувиар нэмэгдүүлэхэд хүргэсэн бодит жишээг хуваалцах болно, мөн та үүнээс юу сурч болохыг харуулах болно.
Үндсэн мэдээлэл: Гайхалтай үр дүн бүхий энгийн тест
Мэдээллийн технологийн аюулгүй байдлын шийдлүүдийг нийлүүлэгч Sophos нь хар тугалга үүсгэх хуудсан дээрээ үнийн санал хүсэлтийг нэмэгдүүлэхийг хүссэн. Тэд нэг энгийн өөрчлөлтөөр A/B тест хийсэн:
Хяналт: “Үнийн санал авах”
Эмчилгээ: “Үүрэггүй үнийн санал”
Хяналт ба эмчилгээний вэб маягтын дизайны харьцуулалт.
Үр дүн
Илгээлтийн тоо +44%-иар нэмэгдсэн
Дэд гарчигт “үүрэг хүлээхгүй” гэсэн үгийг нэмснээр Софос үнийн саналын маягтын ирүүлсэн тоо 44%-иар өссөн байна. Яагаад? Энэхүү Нарийвчилсан гар утасны дугаарын жагсаалт нарийн өөрчлөлт нь томоохон саад бэрхшээлийг даван туулсан: хэтийн төлөвийн амлалтаас айдаг. “Үүрэг хүлээхгүй” гэж нэмснээр сэтгэлийн түгшүүрийг бууруулж, үнийн санал хүсэхэд ямар ч утгагүй гэдгийг тодорхой болгосон.
Таны хуулбарлах гол зөвлөмжүүд
Сэтгэлийн түгшүүрийг хөнгөвчлөх: Боломжит хүмүүс дарамт шахалтгүйгээр мэдээлэл, үнэ цэнийг хүсдэг. “Үүрэг хүлээхгүй” гэх мэт үгс нь үрэлтийг бууруулж, оролцоог урамшуулдаг.
Үйлчлүүлэгч шигээ бод: Тэд ямар Жианси гар утасны дугаарын жагсаалт Тэргүүлэх үе эсэргүүцэлтэй тулгарч болох вэ? Бага зэргийн санаа зовоосон асуудлуудыг ч гэсэн урьдчилан шийдвэрлэх нь хөрвөлтөд ихээхэн нөлөөлнө.
Жижиг өөрчлөлт, том нөлөө: Нэг үгийн хүчийг хэзээ ч дутуу үнэлж болохгүй. Үйлдэлд уриалах эсвэл дэд гарчигтаа энгийн засвар хийх нь гайхалтай үр дүнг авчрах болно.
Эцсийн бодол
Таны хуулбар дахь үг бүр нь холбогдох, итгэлцлийг aзийн утасны дугаар бий болгох, эцэст нь хувиргах боломж юм. Та хамгийн сүүлд хэзээ мессежээ үнэхээр харилцагч төвтэй эсэхийг шалгасан бэ?
Санаж: жижиг үгс, том үр дүн.
