Би танд урам зориг өгөхөд тань туслахын тулд тантай адил уншигчдын сонгосон B2B Lead блог дээрх хамгийн алдартай, хуваалцсан нийтлэлүүдийн эхний арван жагсаалтыг эмхэтгэсэн.
Энэхүү дараах жагсаалтыг Twitter, LinkedIn, Facebook-ээс үүсгэсэн нийгмийн хувьцаа, өвөрмөц зочдыг харуулсан Google аналитикийн нэгдсэн дүн шинжилгээнд үндэслэн эмхэтгэсэн болно. Доорх жагсаалт 10 дугаараас эхэлж дээшээ хөдөлж байна.
Маркетерууд яагаад үйлчлүүлэгчдэд
ээлтэй байх тал дээр бүтэлгүйтдэг ба үүнийг хэрхэн засах вэ
үйлчлүүлэгчийн өрөвдөх сэтгэлХэн ч “Бид үйлчлүүлэгчид анхаарлаа хандуулдаггүй. Гэхдээ энэ бол B2B Маркетеруудын хувьд тэмцэл юм. Профессор Хуттулагийн хэлснээр маркетерууд өөрсдийн хэвшмэл ойлголтыг ашигладаг (энэ нь өрөвдөх сэтгэл гэж боддог).
Маркетерууд яагаад (бүр өрөвдөх сэтгэлтэй) үйлчлүүлэгчидтэй харьцахдаа бүтэлгүйтдэг, та үүнийг хэрхэн нэн даруй засах талаар олж мэдээрэй.
Маркетерууд яагаад хэрэглэгчдэд ээлтэй байх тал дээр бүтэлгүйтдэг, түүнийг хэрхэн засах талаар уншина уу.
Дансны маркетинг дээр өрөвдөх сэтгэлийг бий болгох
abm болон дансанд суурилсан маркетинг
Бид Дансанд суурилсан Маркетингийн (ABM) стратеги, систем, хэрэгсэл, хөрөнгө оруулалтдаа маш их автсан тул дансанд байгаа хүмүүст telegram мэдээллийн сангийн хэрэглэгчдийн жагсаалт гүнээ өрөвдөх сэтгэлийг бий болгохоо мартдаг.
Хачирхалтай нь, ABM хийдэг маркетерууд өөрсдийн зорилтот дансны хүмүүсээс тусгаарлагдсан байдаг. Шалтгаан нь? Маркетерууд B2B маркетингийн кампанит ажлын хүрээнд хүрч буй хүмүүстэйгээ шууд ярьдаггүй.
ABM-ийн үр дүнг сайжруулахын тулд хийж болох алхмуудыг мэдэж аваарай.
Дансанд суурилсан маркетинг
дээр өрөвдөх сэтгэлийг бий болгох тухай уншина уу
Итгэлцэл, өрөвдөх сэтгэлээр B2B борлуулалтыг нэмэгдүүлэх
Стив Вүүдстэй итгэлцэл, өрөвдөх сэтгэлээр B2B харилцааг бий болгохБидэнд илүү их борлуулалт, маркетингийн технологи, хэрэглэгчиддээ oрчин үеийн B2B хар тугалга үүсгэх шинжлэх ухааны аргыг Кайзен ашиглах хүрэх сувгууд байгаа ч тэд биднийг улам бүр тохируулж байна. Товчхондоо: бид үйлчлүүлэгчдээс улам бүр тасарч байна. Тэгэхээр бид яаж B2B хэрэглэгчидтэй илүү сайн холбогдож, харилцаа холбоог бий болгох вэ?
Хариулахын тулд би Nudge- ийн үүсгэн байгуулагч, CTO Стив Вүүдс ( @stevewoods )-тай ярилцлага хийж , борлуулалт болон ABM-д итгэлцэл, өрөвдөх сэтгэлээр B2B харилцааг бий болгосноор хэрхэн илүү сайн үр дүнд хүрч болохыг олж мэдэв.
Сонсох эсвэл уншина уу
Итгэл ба өрөвдөх сэтгэлээр B2B борлуулалтыг нэмэгдүүлэх
#7: Хэрэглэгчийн аяллаа Хамгийн алдартай өөрчилж, өсөлтийг хурдасга
Хэрэглэгчийн амжилтын замыг өөрчилж, өсөлтийг хурдасгаB2B-ийн өсөлтөд хэцүү байдаг. Өмнө нь та асар их үйлчлүүлэгч олж авснаар өсөлтийг хурдасгах боломжтой байсан. Өнөөдөр шилдэг компаниуд хэрэглэгчийн маркетингийн жагсаалт амжилтаар өсөж байна.
Би K!A CX Consulting компанийн гүйцэтгэх захирал Kia Puhm ( @kiapuhm )-тай ярилцлага хийж , хэрэглэгчийн амжилтын талаар ярилцлаа. Киа нь “Бид одоо байгаа харилцагчийн харилцаагаа хэрхэн хурдасгаж, өргөжүүлэх вэ” гэсэн гайхалтай хэтийн төлөвтэй байдаг бөгөөд энэ нь олон компаниудын бараг анхаарал хандуулдаггүй зүйл юм.
