Хэдийгээр MarTech багаж хэрэгсэл, автоматжуулалтын платформууд тэсрэлт болсон ч B2B компанид хар тугалга үүсгэх системчилсэн арга барил дутмаг байсаар байгаад би гайхдаг. Тэдний үйл явц нь стратегийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхээс илүүтэйгээр хана руу спагетти шидэх шиг санагддаг.
Процессоор удирдуулсан манлайлагчийг бий болгох хүч
Олон жилийн өмнө би тус тусын номнууд дээрээ ажиллаж байхдаа Борлуулалтын гүйцэтгэлийн зөвлөхүүдийн ерөнхийлөгч Майкл Уэббтэй хамтран ажилласан. Хар тугалга үүсгэх бидний арга барил, ялангуяа түүний Кайзен аргачлалыг тасралтгүй сайжруулахын тулд өгөгдөлд суурилсан тогтолцоог ашигласан нь бие биенээ нөхөж байгааг бид олж мэдсэн.
Процесс яагаад урьд өмнөхөөсөө илүү чухал вэ?
Өнөөгийн дижитал-анхны B2B ландшафтад системтэй хар тугалга үүсгэх хэрэгцээ нэн чухал болсон. Эдгээр статистикийг авч үзье:
B2B худалдан авагчийн аяллын 67% нь дижитал хэлбэрээр явагддаг
Хар тугалга үүсгэх бүтэцтэй компаниуд 133% илүү орлого олдог
B2B байгууллагуудын зөвхөн 28% нь хар тугалга үүсгэх стандарт үйл явцтай гэж хэлдэг
Манлайлах үеийн орчин үеийн Кайзен хандлага.
Кайзен зарчмуудыг манлайлах
үйл ажиллагаандаа хэрхэн хэрэгжүүлэх талаар эндээс үзнэ үү.
Одоогийн гүйцэтгэлийг тодорхойлж, хэмжих
Гол хэмжигдэхүүнүүдийг хянах (хөрвүүлэх хувь, тэргүүлэх чанарын оноо, борлуулалтыг хүлээн авах хувь)
Одоогийн хар тугалга үүсгэх whatsapp мэдээлэл ажлын урсгалыг баримтжуулах
Юүлүүрийнхээ цоорхойг тодорхойл
Бодит ертөнцийн нөлөө
Нэг B2B програм хангамжийн компани энэхүү аргачлалыг хар тугалга үүсгэх үйл явцад ашигласан бөгөөд дараахь зүйлийг олж харсан.
Маркетингийн шаардлага хангасан удирдагчдын тоо 47%-иар нэмэгдсэн
Хар тугалга-боломж руу хөрвүүлэлтийг 28% сайжруулсан
3 дахин хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх хугацаа.
Эхлэх
Эдгээр асуултуудыг асууж эхэл
Таны одоогийн тэргүүлэх үзүүлэлтүүд юу вэ?
Таны юүлүүр дэх хамгийн том дусал хаана байдаг вэ?
Сайжруулахад тус болох ямар Цагаан баримтууд: Тэдгээрийг орчин үеийн b2b хар тугалга үүсгэхэд хэрхэн ашиглах вэ өгөгдөл цуглуулахгүй байна вэ?
Та одоогоор процессуудаа хэрхэн туршиж, давтаж байна вэ?
Дараагийн алхамууд
Танай байгууллагад манлайлал бий болгох системтэй хандлагыг хэрэгжүүлэхийг хүсч байна уу? Энд нэн даруй хийх гурван арга хэмжээ байна:
Одоогийн хар тугалга үүсгэх үйл маркетингийн жагсаалт явцыг аудит
Гүйцэтгэлийн хамгийн чухал зөрүүг тодорхойл
Гол сорилтыг шийдвэрлэхийн тулд нэг хяналттай туршилтыг зохион бүтээ
Таны ээлж
Хар тугалга үүсгэхийг сайжруулахад ямар системтэй арга барилууд амжилттай болсон бэ? Доорх сэтгэгдэл дээр туршлагаа хуваалцаарай.
