O que é o marketing industrial?
Uma pesquisa no Google por “ marketing industrial ” trará as páginas da Wikipédia e Marketing-Schools.org. E ambas as fontes consideram o termo “marketing industrial” sinónimo de marketing “business-to-business B2B” (B2B), ou de comercialização de produtos ou serviços a outras empresas, e não a consumidores.
Para efeitos deste
artigo, vamos ser mais específicos. Escrevemos o seguinte conteúdo especificamente para empresas business-to-business do setor industrial. Isto significa fabricantes, prestadores de serviços industriais, distribuidores, construtores e seus subcontratados.
Portanto, se isto descreve a sua empresa e se se identifica com alguma das seguintes afirmações, recomendamos que continue a ler.
Falta de conhecimento
Abaixo, examinamos cinco razões pelas quais o marketing industrial deve ser abordado de forma diferente do marketing de consumo.
O objetivo deste guia de
Uma base de dados especial que recolhe informações sob Dados do exterior re países estrangeiros. Podem discutir necessidades organizacionais específicas e partilhar informações sobre a sua organização. Especialização – as bases de dados especiais ajudam as organizações empresariais a realizar tarefas avançadas. Se o proprietário de uma empresa quiser expandir a sua organização, esta contribuição da base de dados especial é enorme. Utilize a nossa base de dados especial para se tornar um trader melhor
índice
Este guia está dividido em oito secç resource job function email ões, como se segue:
1. O que é o marketing industrial? Uma introdução
2.º Marketing industrial vs. marketing de consumo
3. Alinhamento com o processo de compra do profissional técnico
4.º Planear os resultados antes de escolher a tática
5.º Traçar um plano tático de marketing
6. Orçamento e pessoal para começar a trabalhar no marketing industrial
7. Medição de resultados em marketing industrial
8. Alinhamento de marketing e vendas
Marketing Industrial vs
Não deve ser segredo para si que o processo de compra dos com ky list o setor industrial B2B é muito diferente do dos consumidores. E como os compradores industriais se comportam de forma tão diferente, a abordagem de marketing deve absolutamente seguir o exemplo.
Dores industriais procuram
O seu comprador pode estar à procura de um tubo de aço. Mas é mais provável que procure um tubo de aço carbono. E ainda mais provável, está à procura de um tubo de aço carbono A-106. O ponto? O marketing de massas não funciona quando cada comprador tem necessidades e requisitos tão específicos (e técnicos). Uma estratégia de marketing industrial bem-sucedida requer uma abordagem muito mais específica, orientada para o objetivo e para o nicho.
As pesquisas intensas geralmente
Os ciclos de vendas longos tendem a acompanhar as grandes compras industriais B2B. Há muito dinheiro envolvido, muitas pessoas estão envolvidas e, por vezes, está envolvida um pouco de política de escritório. Como resultado, este tipo de grande decisão de compra é normalmente acompanhado por uma quantidade significativa de pesquisas por parte do comprador.
Poderá argumentar que muitas compras de consumidores também envolvem uma boa quantidade de pesquisa. Uma casa nova, mobiliário caro, um carro, um computador, mas raramente estas grandes compras de consumo demoram um ano (ou vários anos). Isto leva-nos ao próximo ponto…
As compras significam parcerias
Quando o ciclo de vendas demora meses, ou um ano ou mais, manter-se no caminho certo, ganhar confiança e qualificar o seu negócio são etapas críticas no processo de compra. O sucesso de procurar estes passos é o que chamamos de “nutrição de leads”. O comprador industrial precisa de sentir confiança em si e saber que está a ser cuidado.
Muitas vezes, uma compra B2B significa que um relacionamento está prestes a formar-se. O seu comprador pode ter de trabalhar em conjunto consigo durante meses ou até anos. Ele não quer recomeçar no próximo ano. Ele quer tomar a decisão certa, agora mesmo. Por isso, o relacionamento é importante.
Muitas vezes o investigador não é o decisor
Nem sempre quem descobre a sua empresa é quem assina o cheque. Na maioria das vezes, um engenheiro, um gestor de fábrica ou um membro da equipa de compras é quem procura respostas para perguntas, soluções para problemas, parceiros e fornecedores. As suas tarefas como profissional de marketing industrial são garantir que a sua empresa é descoberta por essa pessoa e primeiro qualificar o seu negócio perante ela. Deve conquistar a confiança deles antes que eles.recomendar que suba para o nível C na sua cadeia de tomada de decisão.
As informações de contacto
Antes que a sua equipa de vendas possa fechar um novo potencial cliente qualificado para vendas como cliente, a sua equipa de marketing deve sentar-se à mesa com esse potencial cliente.
O marketing do consumidor concentra-se fortemente no objetivo final de impulsionar as vendas diretas. Mas o marketing industrial B2B é, normalmente, mais complexo. O foco do marketing industrial está em gerar reconhecimento entre um público de nicho qualificado, educando-os, validando o seu negócio perante eles, mantendo-os envolvidos e convertendo-os de potenciais clientes anónimos em potenciais clientes fortes com nomes, números de telefone e moradas de e-mail. Em suma, o marketing industrial existe para a
