Ualmente tanto os profissionais de vendas como. As indústrias dispõem de uma grande quantidade de. Livros, seminários e workshops especializados para fechar mais vendas. Os recursos parecem ser infinitos.
problema que
Todo este material disponível aborda ainda. Processo tradicional de vendas. Ambiente em que as vendas acontecem é tudo menos tradicional.
Num mundo onde a jornada do. Comprador B2B mudou radicalmente consumidor está cada vez mais informado. Sobre como comprar, estes procedimentos tradicionais. De venda tornam-se cada dia menos relevantes.
Marketing de entrada
No ramo industrial , muitas empresas estão a gerar novos clientes utilizando como principal estratégia os canais de venda baseados na metodologia Inbound.
O Inbound Marketing está a mudar a forma como as vendas são feitas e a tecnologia está a contribuir para a forma como as indústrias atraem novos potenciais clientes.
Na Espacio
Os dados de e-mail coletam uma variedade de in Dados de e-mail formações. Email Data pode discutir suas necessidades organizacionais específicas e compartilhar informações sobre sua organização. Dados de e-mail Várias informações e arquivos de organizações empresariais são fornecidos por meio de dados de e-mail. Os dados de e-mail exigem que o remetente e o destinatário estejam online. O e-mail é um meio de dados através do qual as mensagens podem ser enviadas com muita facilidade
Queéo inbound marketing
O Inbound Marketing é uma metodologia que se baseia resource job function email na angariação de potenciais clientes através da criação de conteúdos especializados para os levar pela mão ao longo da sua jornada de compra. O Inbound é uma das melhores e mais rentáveis formas de converter estranhos em potenciais clientes e promotores do seu negócio.
Segundo a Hubspot
Base desta metodologia é a atração de prospects, a int ky list ção com os mesmos e depois encantá-los com conteúdos de qualidade para impulsionar o crescimento de uma empresa que acrescenta valor e gera confiança para cada cliente.
Uma melhor maneira de comercializar, vender e ajudar os clientes”. Partindo da premissa “o que é bom para o cliente, também é bom para a empresa”. Isto gera benefícios para todas as partes envolvidas.
O Inbound Marketing
Está a revolucionar a forma como vendemos porque está focado nas necessidades do cliente. Nos últimos anos, temos visto como a experiência de compra do consumidor tem vindo a mudar.
Os clientes têm mais informação e controlo sobre as suas próprias decisões de compra e sobre o que esperam das empresas. O seu comportamento mudou e o Inbound nasceu para satisfazer esta nova experiência do cliente.
Quando falamos do Inboung Marketing como metodologia para mudar a forma de vender, temos de nos referir aos recursos tecnológicos necessários para realizar o seu funcionamento.
Inbound Marketing Momentos
Atrair momentue tem como empresa para mostrar aos seus potenciais clientes que podem confiar em si, que tem muito valor acrescentado e que está disposto a partilhá-lo.
Interaja . Aqui poderá utilizar todas as suas estratégias para manter o contacto com os seus prospects e fazer com que estes não se esqueçam de si. O e-mail é um exemplo que vigora para manter a interação com os seus potenciais clientes.
Prazer
Aplique toda a sua criatividade para tornar o momento da venda totalmente agradável para o seu cliente.
Um excelente CRM (Customer Relationship Management ) facilitará tudo isto aos seus comerciais. Com um acervo significativo de material de vendas ao seu alcance para enviar no momento certo.
Inbound Marketing
Formas de mudar a sua estratégia de vendas
1.- Compreenda os seus potenciais clientes
O Inbound Marketing oferece-nos uma forma diferente de realizar uma venda. Mais de 70% deste processo é concluído quando a conversa entre comprador e vendedor é estabelecida. Quando os seus prospects desejam falar com um representante da sua equipa de vendas é porque já possuem todas as informações sobre a sua empresa, os seus produtos ou serviços e já têm uma opinião favorável sobre si.
Porquê o Inbound
O marketing está a mudar a forma como vendemos? Porque os seus vendedores, formados nesta metodologia, terão as ferramentas de marketing que lhes permitirão saber exatamente o que o potencial cliente tem feito.
Neste sentido, poderão saber que funcionalidades descarregou do site da sua empresa, que outras páginas visitou antes ou depois de o fazer, e ainda saberão que informação forneceu ao preencher um formulário dentro do site.
Isso facilita
Processo de venda porque, quando um vendedor tem acesso a toda esta informação e a todo o histórico de atividades do comprador (pipeline), pode continuar exatamente onde deixou o comprador na sua jornada.
Já para não
Falar que a conversa fica muito mais agradável quando. vendedor está bem informado sobre a situação do seu comprador.
Estabeleça e sigaum
Processo para se conectar com os seus potenciais clientes
Quando um potencial cliente ( lead ) foi nutrido com a sua estratégia de Inb
Ound Marketing e através das ferramentas (CRM) v
Ocê considera que está pronto para venda, está na altura de se conectar com ele.
Como pode fazer isso? Se entrar sem um plano específico, esperamos obter os melhores resultados. Um processo de vendas bem definido, utilizando o Inbound como estratégia, deve incluir:
