O marketing de conteúdo para empresas B2B é realizado pelas maiores indústrias do mundo, sem exceção. Praticamente qualquer indústria que queira competir nos tempos em que vivemos deve implementar uma estratégia de marketing industrial . Por isso trazemos 10 dicas que você deve saber sobre a aplicação desta técnica:
Toda a campanha
Deve ser sustentada por dados e argumentos técnicos que apoiem a tomada de decisões. Devemos aproveitar que o ciclo de compras .Industriais é um processo relativamente longo, o que nos dá muitas oportunidades para demonstrar com dados a evolução, mudanças, estratégias, oportunidades e melhorias que são geradas com as nossas campanhas.
De acordo com
Relatório sobre o Estado do Marketing Industrial 2017-2018 , mais de 50% das empresas industriais não possuem CRM ou são muito inexperientes, razão pela qual não desejam reter os clientes atuais ou estabelecer novos laços comerciais.
Não confunda branding com a versão enfadonha. Campanhas sérias e formais, principalmente quando expomos os valores da empresa, não devem deixar de ser criativas . Há uma pressão para que, por medo de tirar a seriedade de uma ideia, a produção da campanha não seja realmente criativa. Devemos chegar a um ponto médio entre a seriedade e o desenvolvimento de conteúdos inovadores, atrativos e seguros.
O Manual de
O banco de dados do WhatsApp coleta esses dados que são Dados do WhatsApp muito importantes para as organizações empresariais. Esses dados do WhatsApp são usados para armazenar informações e notas dos alunos de uma instituição e esses dados podem ser facilmente coletados. Os dados do WhatsApp são usados regularmente para diversos fins. Hoje em dia, todas as organizações podem usar esses dados do WhatsApp para concluir suas tarefas com facilidade
Integração do cliente
Devemos integrar clientes e potenciais consumidores c level contact library na criação de conteúdo. Quer sejam eles próprios a enviar fotos ou vídeos, a votações ou concursos onde eles próprios desenvolvem os conteúdos, escolhem os prémios ou fazem excursões ou visitas guiadas, uma espécie de museu da empresa, entre muitas outras opções. Está comprovado que um cliente que se sente de alguma forma envolvido no processo da indústria tem duas vezes mais chances de ser um cliente fiel ao longo da vida.
Entre os principais
Exemplos de estratégias de marketing industrial bem-suc ky list na geração de conteúdo e na fidelização de clientes estão o blog Sonotrack, o blog Kuzu, os produtos Feriberia, a empresa química BASF e a IVECO.
Usabilidade
No setor industrial é fundamental criar conteúdos focados na usabilidade do cliente e não na venda em si. Um manual de utilização sobre o nosso produto, ou a segurança que oferecemos, as vantagens para a implementação dos nossos equipamentos ou máquinas, os benefícios da nossa marca, tem mais alcance do que uma promoção de venda de um produto. Muitas vezes acreditamos que a campanha de marketing deve ser sobre preço-produto, mas os dados mais recentes sobre marketing industrial têm mostrado que campanhas que não parecem focar em fechar a venda, mas em expor alguma boa experiência que nosso produto oferece são mais eficazes.
Devemos participar
De todas as redes sociais, todos os dias. Se você ainda não possui uma conta oficial no Facebook , Twitter , Instagram e YouTube que gere conteúdo diário, você vem perdendo dinheiro e corre o risco de perder muito mais nos próximos meses. O uso das redes sociais é obrigatório hoje em dia. Embora existam campanhas com outras abordagens, a relação que os clientes têm com as redes sociais para aceder à informação básica é central para melhorar a experiência do utilizador e a resposta deve ser praticamente imediata.
Página ou site
O site é tão importante quanto a loja física e o centro de produção. Hoje, 50% das indústrias ainda não possuem um site completo e bem programado. A relação entre vendas, acesso aos nossos produtos e a própria experiência de compra cresce de forma constante e rápida. A expectativa é que dentro de um ano, 40% do fechamento da compra seja mediado pela experiência do cliente com nosso site e pela facilidade de acesso a conteúdos e preços no seu conforto.
O design de
Toda a nossa publicidade na web, banners, vídeos e campanhas deve ser responsivo , com acesso principalmente a dispositivos móveis. Outro elemento que cresce constantemente e em alta velocidade é a quantidade de compras e acesso a conteúdos a p
artir de dispositivos móveis, principalmente celulares e tablets. Toda a nossa estratégia de marketing, o conteúdo que publicamos e o desenvolvimento do. Nosso site devem ser capazes de se adaptar aos dispositivos móveis.
O fator mais
Importante do nosso site é a velocidade de carregamento . Devemos escolher muito bem o servidor para garantir que a experiência do usuário seja ótima. Se um site demorar para carregar conteúdo ou acessar outra seção, temos uma probabilidade muito alta de perder o cliente. Sendo um site de carregamento rápido, os nossos potenciais clientes poderão aceder a tudo o que procuram de forma. Simples e sem espera, o que abre a primeira porta para o processo de compra.
Temos que igualar
Depois superar as campanhas da competição . Muitos acreditam que, ao contrário da publicidade anterior, as campanhas de marketing industrial devem ser potencialmente diferentes da concorrência. No
