O mundo dos negócios enfrenta atualmente inúmeros desafios. A inteligência artificial e a revolução 4.0 na indústria não são os únicos desafios que mantêm as empresas ocupadas.
Os esforços feitos em tempo e dinheiro para atrair consumidores finais são bem conhecidos. A imprensa tradicional, como rádio, televisão e mídia impressa de diversos calibres, tem sido pilares na estratégia de captação de novos clientes há décadas. A Internet e as redes sociais juntaram-se a estes esforços nos últimos 10 anos.
Menos conhecidas
são as suas tentativas de atrair um público mais limitado: as próprias empresas. Para conseguir isso, eles concentram sua estratégia no conteúdo de marketing industrial.
Marketing industrial
Quais são as técnicas preferidas de marketing industrial?
Vale lembrar que o marketing industrial ou marketing B2B é uma modalidade de marketing aplicada à divulgação de produtos e serviços de uma empresa para outra. As técnicas de marketing industrial diferem em vários aspectos daquelas voltadas ao consumidor final (B2C).
Saber abordar esse
O banco de dados contém dados de números de telefone Dados de números de telefone celular atualizados em 2024 celular atualizados em 2024 Bancos de dados são celulares que coletam dados muito importantes para organizações empresariais Nosso Database Hall Mobile facilita o gerenciamento de grandes quantidades de banco de dados Hall Mobile para expandir seus negócios. Este banco de dados facilita para as empresas móveis gerar vários bancos de dados ou relatórios
Definindo uma
Persona de Comprador: Uma Persona de Comprador é uma phone number library pessoa típica definida por sexo, idade, status socioeconômico, interesses e hábitos. Surge a seguinte questão: como capto o interesse do meu público-alvo?
Análise SWOT: para ter clareza sobre seus pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças. Dessa forma, você poderá aproveitar seus atributos positivos e ocultar seus pontos fracos por meio da mensagem. Diferenciar-se em termos positivos revela-se como uma necessidade num mundo tão competitivo como o atual.
Linguagem técnica
Profissional: As peças de comunicação são compostas or lingu ky list agem técnica e profissional. O componente racional da mensagem se destaca da mensagem emocional usual.
Ênfase nos benefícios: o conteúdo da mensagem centra-se nos benefícios específicos de ter determinados produtos e serviços, e não apenas nas suas características técnicas. Os benefícios, por sua vez, surgem das necessidades da sua Buyer Persona.
Inbound Marketing
O fato dos processos de vendas se estenderem por vários meses é uma grande oportunidade para explorar as vantagens do inbound marketing. A empresa americana HubSpot a define como “uma estratégia baseada na atração de clientes com conteúdos úteis, relevantes e agregando valor em cada etapa da jornada do comprador. " Marketing de entrada
Blog corporativo: A forma mais fácil de divulgar conteúdos atrativos é através de um blog, seja através de artigos, vídeos, infográficos ou e-books dependendo do estágio da jornada do comprador.
Utilize as redes sociais: A utilização das redes sociais como Facebook, Twitter, Instagram e LinkedIn permitirá à sua empresa manter um contacto fluido com os seus clientes, informá-los sobre as últimas novidades e tornar o conteúdo do seu blog viral.
Marketing Integrar as
Equipes de vendas e marketing e definir estratégias comuns é uma prioridade em processos de vendas que duram vários meses. A estratégia e o conteúdo da mensagem devem ser consistentes ao longo de todo o processo. Como isso pode ser alcançado quando existem departamentos separados e descoordenados?
E-Mail Marketing
Implementar essa ferramenta é fundamental para manter um relacionamento fluido e fechar vendas com o cliente.
Marketing abrangente: a publicidade nos meios de comunicação de massa, a criação de brochuras e flyers e a organização de eventos corporativos estão integradas na estratégia de marketing online direcionada.
O poder da rede para
Conteúdo de marketing industrial peso relativo da Internet e das redes sociais no marketing industrial é hoje inegável. Ignorar o seu poder é um erro que pode custar muito caro!
Especificamente, não ter uma estratégia de marketing digital sólida pode resultar na queda das vendas, colocando em risco o prestígio e o futuro da organização.
Inbound marketing
Pilar fundamental sobre o qual se baseia toda a estratégia de conteúdo de marketing industrial. Permite que os visitantes de um website ou blog sejam facilmente convertidos em potenciais clientes qualificados e sejam progressivamente direcionados (através da entrega de conteúdos úteis e atrativos através de diferentes canais) até ao ponto de venda final.
No que diz respeito às redes sociais, o LinkedIn é hoje o site ideal para estabelecer relações fluidas com funcionários de diferentes empresas em longos processos de vendas que envolvem muitas pessoas. Está crescendo rapidamente, com 303 milhões de usuários ativos em todo o mundo.
E-mail marketing
Por fim, e para concluir, é necessário considerar brevemente as vantagens do E-Mail Marketing. A publicação de conteúdo de interesse para nossas buyer personas facilita, por meio de uma landing page, a obtenção de seus dados de contato para manter um contato fluido e constante até a compra e depois.
O e-mail não é intrusivoO elemento que fica na caixa de entrada e está sempre disponível para o prospect quando ele precisar. É e permite gerar vendas de forma ágil e prática!
