Тийм гэж найдаж байна. Үгүй бол та ганцаараа биш.
Яагаад? Учир нь өөрчлөлттэй харьцах, урам зоригтой байх, эрч хүчийг бий болгох нь хэцүү байдаг. Тиймээс 2-р сарын 1-нд бизнес төлөвлөгөө ихэвчлэн өөрчлөгддөг (хувийн зорилго шиг).
Би туслахын тулд B2B Lead блог дээрх хамгийн хэрэгтэй (мөн дуртай) 10 нийтлэлийн жагсаалтыг гаргалаа.
Энэхүү дараах жагсаалтыг Twitter
LinkedIn, Facebook болон үзэлт зэрэгт үндэслэн нийтэлсэн. Доорх жагсаалт 10 дугаараас эхэлж дээшээ хөдөлж байна.
№10: Борлуулалт ихсэхийн тулд тэргүүлэх чиглэлийг хэрхэн сайжруулах вэ
чиглүүлэх чиглэлТа борлуулалтын тэргүүлэгчийн чиглүүлэлт болон томилгооны үйл явцыг зориудаар оновчтой болгосон уу? Үгүй бол та борлуулалтаа алдаж магадгүй бөгөөд маркетингийн ROI үүнийг харахгүй байна.
Жишээлбэл, LeadData-ийн шинэ тайлан 2017 оны B2B болох The State of Lead Management нь 527 B2B худалдагч, маркетеруудын дунд явуулсан судалгаанд үндэслэн маркетингийн үр дүнд бий болсон хар тугалга нь дунджаар 25.5% нь буруу данс эзэмшигчид хуваарилагдсан болохыг тогтоожээ.
Та үүнийг барьсан уу?
Маркетингийн үүсгэсэн удирдагчдын 25 гаруй хувь нь буруу хүнд хуваарилагдсан байдаг . Энэ нийтлэлээс та хар тугалга үүсгэх ROI-ээ нэмэгдүүлэх 7 зөвлөгөөг авах болно.
Борлуулалтын үр дүнд хүрэхийн тулд тэргүүлэх Имэйлийн өгөгдөл чиглэлийг хэрхэн сайжруулах талаар уншина уу
Үр дүнг нэмэгдүүлэхийн тулд борлуулалтыг идэвхжүүлэх
борлуулалтын_идэвхжүүлэх
Борлуулалтын идэвхжүүлэлт нь гүйцэтгэлийг нэмэгдүүлэхэд туслах зорилготой боловч хэлтсийн силосоос болж олон хүчин чармайлт үр дүнд хүрсэн. Одоо борлуулалтын ажилтнуудад хэрэгцээтэй байгаа зүйлс болон гүйцэтгэлийг сайжруулахын тулд юу олж авах хоорондын зөрүү нэмэгдэж байна.
Тэгэхээр та борлуулалтыг хэрхэн зөв хийх вэ?
Би Дэйв Броктой ( @davidabrock ) ярилцлага хийсэн , Борлуулалтын менежерийн амьд үлдэх гарын авлагын зохиогч , мөн Partners in EXCELLENCE компанийн гүйцэтгэх захирал . Дэйвийн гялалзсан байдал нь практикийг хялбарчлахад анхаарлаа төвлөрүүлдэг.
Үр дүнг нэмэгдүүлэхийн тулд борлуулалтыг Тэргүүлэхийн тулд LinkedIn-ийг нэмэгдүүлэх: Шинжээчдийн зөвлөгөө! хэрхэн зөв болгох талаар олж мэдээрэй
Хөрвүүлэлтийг сайжруулах тэргүүлэх менежментийг хэрхэн хийх вэ
Та өөрийн тэргүүлэх удирдлагын арга барилаа хэрэглэгчийн туршлагын үүднээс авч үзсэн үү? Хэрэв үгүй бол та одоо эхлэхийг хүсч магадгүй юм.
Яагаад гэвэл: Forrester-ийн үзэж байгаагаар 2017 оны B2B шилдэг хүмүүс маркетингийн шаардлага хангасан хар тугалганыхаа 1.54%-ийг орлого болгон хувиргадаг. Энэ нь хэрэглэгчийн аялалыг эхлүүлсэн хүмүүсийн бараг 98% нь алдагдсан гэсэн үг юм.
Манлайллын менежментийг сайжруулж, хөрвөлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд анхаарах ёстой 5 чиглэлийг олж мэдээрэй.
Дэлгэрэнгүй уншина уу
Хөрвүүлэлтийг сайжруулдаг тэргүүлэх удирдлагыг хэрхэн хийх вэ
Цахим шуудангийн үр дүнг нэмэгдүүлэх долоон зөвлөмж
Хүмүүс таны удирдамжийг хөгжүүлэх имэйлийг маркетингийн жагсаалт унших шалтгаан биш, харин устгах шалтгааныг хайж байна. Бодоод үз дээ.
Маркетерууд и-мэйл дээр тулгуурладаг. Мөн Econsultancy-ийн үзэж байгаагаар имэйл нь ROI-ийн хамгийн сайн дижитал суваг юм.
